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Aumentar tamaño del texto Disminuir tamaño del texto Partir el texto en columnas Ver como pdf 23-10-2019

Quien vende sirve, quien compra manda

Juan Triana Cordov
OnCuba

Hay que competir con el mundo, no contra l; y sabiendo utilizar las reglas del comercio mundial, no contra ellas.


Mientras esta semana casi todos los cubanos nos debatimos en este excitante asunto de imaginar cmo es que vamos a poder comprar (importar) lo que queremos, sin tener que ir a algn otro pas o depender de alguien que lo haga (algn cubanicio: cubano con fenicio). Y como siempre ocurre con estas medidas, de pronto se crean varios bandos que se mueven dentro del espacio que existe entre los detractores totales y los defensores a ultranza. Pero en los ltimos das ocurri algo ms tambin de tremenda importancia pero a la cual la prensa no lo dio, dese mi apreciacin, la relevancia que tiene, y fue la reunin sostenida por el Presidente Daz-Canel donde se volvi a abordar, una vez ms, el tema de las exportaciones, que es uno de esos en el que nos va la vida.

Ese reportaje y esa reunin debiera pasarse tres o cuatro veces por la televisin y debiera ser objeto de estudio detallado de todo el sistema empresarial estatal cubano y tambin, por qu no, de ese otro que llamamos no estatal, pero que tambin es cubano y tambin produce riquezas.

De lo que pude pescar de ese reportaje televisivo se me quedaron algunas ideas que intentar reproducir y que el presidente Daz-Canel enfatiz:

  1. El plan depende de lo que exportemos, y de los que exportan, y est puesto en funcin de los ingresos por exportaciones.
  2. Debemos tener estructuras de exportacin fuertes.
  3. Las personas que se dedican a exportar y negociar tienen que dedicarse a esto y no a otras muchas cosas.
  4. El tema de las exportaciones no puede quedar en las Organizaciones Superiores de Direccin Empresarial. Hay que llevarlo a las empresas, porque es all donde se exporta.
  5. Tambin se habl de rescatar productos que exportbamos antes del Perodo Especial.

Con relacin a las exportaciones cubanas hay cuatro verdades que no se nos deben escapar y que son el resultado de estos aos de transformaciones:

Ahora vayamos a los nmeros, busquemos esos datos que veces nos ensean cosas que no nos gustan pero que definitivamente son realidad.

Exportaciones de bienes (millones de pesos) AEC 2018
1950 642
1970 1050
1980 3989
1985 6002
1990 5420
1995 1492
2000 1676
2005 2159
2010 4550
2015 3350
2018 2373

Algunas evidencias:

Despus de la desaparicin del campo socialista nunca ms logramos los mismos ingresos por exportaciones de bienes.

El mayor volumen de ingresos por exportaciones de bienes despus de los noventa se alcanz en el ao 2010, debido a dos factores fundamentales: el boom de los precios de las materias primas los precios del nquel en el 2010 oscilaron alrededor de los 22 000 dlares la tonelada y los del azcar a casi 47 centavos el kilogramo, o sea, 470 dlares la tonelada[1]); y, como segundo factor, nuestra relacin comercial con Venezuela, que ese ao alcanz los 1 716 379 millones de dlares, ms que duplicando los ingresos del 2009.

En resumen, las condiciones especiales bajo las cuales Cuba ha desarrollado su comercio exterior y coyunturas de precios han sido las que han condicionado nuestros buenos resultados.

Es cierto que antes de 1989 exportamos otros productos, pero tambin es cierto que lo hacamos bajo condiciones especiales, todas la cuales resumir en un sistema productivo altamente subsidiado y en la ventaja de tener para algunos de esos productos, no de todos, mercados cautivos.

Esas condiciones no creo que vuelvan a repetirse. Es ms, pensando desde el desarrollo, sera mejor que no se repitieran. Hay que competir con el mundo, no contra l; y sabiendo utilizar las reglas del comercio mundial, no contra ellas, aun cuando sean tremendamente injustas, pues no estamos en condiciones de cambiarlas. Otro gran descubrimiento que acabo de hacer!

Y ahora vayamos al asunto. Exportar es, en estas pginas lo he repetido, la puesta en escena de una obra que se arma cuidadosamente tras bambalinas. Detrs un producto exportado hay mucho trabajo que no se ve.

Un ejercicio no tan difcil, para todos nuestros empresarios, y directores de Unidades Empresariales de Bases es preguntarnos cmo lo hacen aquellos exportadores extranjeros a los que le compramos todos esa inmensa cantidad de productos que importamos y que ellos logran vendernos a pesar de las mil y una trabas que nuestro sistema de comercio exterior ha sido capaz de crear en todos estos tiempos.

Para ellos es como realizar una carrera de obstculos: primero han de conseguir calificar en la cartera de clientes, luego estar al tanto de licitaciones que a veces no llegan, pasando por las exigencias de financiamiento a plazos casi inimaginables.

A pesar de todo eso, ellos logran vendernos algo y, que conste, muchas veces son pequeas empresas con un capital de trabajo nfimo, y en casi todas trabajan cubanos que son los que realmente desarrollan la labor comercial. Entonces creo que podemos preguntarles a esos cubanos cmo lo hacen.

Intentar listar algunos cmos:

Preguntmonos si nuestras empresas tienen y cumplen con esas condiciones. Si nuestros trabajadores y trabajadoras, que participan y crean los productos que se exportan estn suficientemente incentivados. Si nuestros famosos sistemas de pagos (que ojala un da Dios los tenga en la gloria) permiten a las empresas manejar esos incentivos, o si por el contrario, generan suficientes desincentivos que condenan el esfuerzo exportador, amarran al empresario, reducen su capacidad de decisin y castran su creatividad.

Preguntmonos si es necesario conceder el monopolio de las exportaciones e importaciones a un grupo de empresas y obligar a nuestros productores a tener que hacerlo a travs de ellas, s o s.

Y, por qu no, volvamos a la misma pregunta de otras veces. Teniendo la situacin que tenemos, dependiendo de las exportaciones, cmo es posible que nuestras empresas productoras, que crean los productos, tengan que lograr un permiso de exportaciones en vez de nacer con la libertad de exportar.

Pueden listarse algunos ms. Quiero, sin embargo, subrayar que hay buenas experiencias exportadoras en Cuba. Ah est Habanos, ah est Havana Club. Lo han logrado, incluso contra anillas y botellas y contra Bacard y la Ley Helms Burton. Pues preguntmosle tambin a ellos.

Es cierto que son empresas mixtas, pero cul es la razn de que las empresas ciento por ciento cubanas no puedan acceder a esas mismas prerrogativas? Quin o qu se los est impidiendo? Preguntmosle tambin a aquellas empresas cubanas que a pesar de todo lo han logrado.

Lo mismo podramos decir de ese sector privado y cooperativo al cual hoy se la ha concedido la posibilidad de importar de forma ms fcil. Por qu no le concedemos la posibilidad de exportar de forma ms fcil tambin? Por qu no lo sumamos a ese esfuerzo exportador?

Si el Presidente de la Repblica de Cuba lo ha sostenido pblicamente, si ha subrayado una vez ms que dependemos de la exportacin, si a su lado estaban los ministros y funcionarios del Partido, si todos asintieron, entonces a qu esperamos?

Qu bueno sera una Mesa Redonda donde se expliquen las nuevas facilidades que todos los empresarios cubanos, todos, estatales y no estatales y los cooperativistas tendrn para exportar. Ojal sea cuanto antes.

Notas:

[1]Tomado de Pink sheet, Commodities Prices Data, Banco Mundial.

Fuente: http://oncubanews.com/opinion/columnas/contrapesos/quien-vende-sirve-quien-compra-manda/



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